Cooperation Case
合作案例

全平臺推廣代運營服務商,新電商服務生態構建者

**工具

2020-01-31

一、客戶背景介紹:店鋪是19年3月份開始接手,在行業排名靠前,整體店鋪自然搜索流量占比較大,主要付費推廣渠道就是直通車,重點問題在于直通車的人群圈選不精準,核心關鍵詞沒有得到重點培養,導致付費流量提升緩慢,寶貝權重無法得到提升。在合作直通車后,通過對于關鍵詞、人群、折扣、創意的精準把控,在不斷的優化下產品基礎權重快速得到提升,店鋪從月均成交49萬上升到月成交過百萬,在營業額上取得大幅度提升。

1、客戶名稱:**工具

2、客戶層級:第五層級

3、客戶類目:五金/工具

4、店鋪月銷:819,420.25

二、接洽時間:2019年11月2日

三、客戶診斷(需求/痛點):

1、相對同行店鋪來說,店鋪基礎流量薄弱,

2、店鋪等級低,受眾群體少

3、單品數量多,動銷率低

四、解決方案:

1、前期:優化產品細節工作,以及寶貝的基礎設置完善,寶貝主圖和詳情頁存在的問題優化,了解目前店鋪自然轉化的區間。

配合直通車引進的流量,和寶貝推廣關鍵詞的相關性,確保搜索的關鍵詞和寶貝的相關度90%以上,以及寶貝的創意圖片制作,進行測圖,展示寶貝賣點。

2、中期:對比同行產品描述和營銷活動,制定合適店鋪的活動策劃,以及玩法,以自然搜索為主,配合付費流量的精準拉新,對店鋪本有的老客戶進行維護,分群進行營銷。

針對店鋪新引進的訪客,根據客戶的不同行為,比如,瀏覽,加購,收藏等,進行不同手段的營銷設置,以及維護,確保自然訪客和新訪客穩定。

3、后期:針對提升點擊率和轉化率,根據訪客的搜索習慣,以及生活習慣,進一步細分直通車引進的流量,在流量高峰期和同行搶占流量,把限額花在刀刃上。

對之前測好的創意進行設置優先展示,確保前段點擊穩定,后端轉化提升,留意自然和付費流量的轉變,實現付費帶動自然提升。

五、合作周期:6個月

六、效果達成:

優化前

優化后

 

總結:操作前投入產出比以及成交筆數適中,趨于瓶頸期,消耗27759.90,成交金額為,127002.70,獲得投入產出比為4.58

操作后,在流量獲取以及訂單量都得到了平穩的提升,花費39827.64,成交金額為259348.38,獲得投入產出比為6.51

江西11选5人工计划