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2019手淘首頁發展新趨勢,全店布局的方向講解!

2020-02-01

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2019手淘首頁發展新趨勢,全店布局的方向講解!

首頁爆款弱化

爆款弱化指的是:首頁能拿到大流量的鏈接越來越少了。

前年一個鏈接,優質店鋪一天能拿到幾十萬甚至上百萬的首頁;去年還可以拿到幾十萬的首頁,今年能爆幾十萬首頁的鏈接已經非常少了,與此同時,搜索也很難拿到流量了,這到底是怎么一回事呢?

這主要是淘寶一個大方向的調整,今年是標簽的元年,淘寶比任何時候都會更重視標簽,包括標簽稽查系統的升級,主要是原因就是我們標簽沒有做好。

首頁爆款弱化,你也一定感受到了!你自己類目TOP前三,之前能拿到10幾萬首頁的那些鏈接,可能現在都只有兩三萬流量,流量跑哪里去了呢?事實上,每一個類目的流量都是一直存在的,除非說個別類目淘寶可能會去調整,大部分類目的流量一直都是在的,只是分流到了其中很多的小鏈接上。商家的習慣就是專門去看爆款,到流量排行榜里面去看那些鏈接,我們不會去注意那些小鏈接。

概括的說,那些流量一直都存在,只是分布到某一些店鋪全店里面了。仔細一點會發現,全店爆首頁的鏈接是越來越多,比去年翻了好幾倍。很多人還不知道,甚至根本就沒有發現。

 直通車拉首頁

直通車拉首頁流量是起的比較快的,在超級推薦出來之前,直通車定向的重要性是非常強的,淘寶不斷的在增加直通車定向的權重,但以后肯定會往超級推薦推移。目前通過超級推薦來的流量還沒多少,用直通車拉首頁必然會付出很大的代價,而且拉起來之后如果我們不懂得去控制它的數據,也很容易造成斷流。

如果你跟以前一樣只專注打造爆款。你流量的利用率是非常差的。去年開始操作爆款會遇到瓶頸:爆發力越來越弱,投產越來越低。同樣花巨額廣告費出去,或者刷很多單量,引來的流量也沒有以前那么多了。今年直通車去拉搜索哪怕1-2萬個點擊出去,得到的流量也遠遠沒有以前那么多,這也證明了流量的成本越來越貴了,你無法充分利用流量的,它的成本會更高。

舉個例子,推爆款吸引過來一個客戶,客戶沒有買你的爆款,你也沒有其他關聯性比較強的產品去消化這個流量,流量就白白跳失了,側面導致我們的流量成本不斷的提高。換個角度想一下,如果你全店的產品布局關聯性比較強,風格比較統一,人群比較統一,那你就可以充分的把流量利用起來,那我們流量的成本相對來講就降低了。哪怕主推款拉車虧本了,也可以依靠副款帶來產值。

 全店該如何布局

布局完美的店鋪都有以下共性

1.背景統一

2.屬性統一

3.風格統一(都是為一種特定人群設計的)

4.價格統一

所以我們要先把店鋪的產品布局、場景布局、屬性布局都確定的情況下,才能考慮去做下一步。

今天分享一個新的打標的方式:

先清洗標簽,然后結合直通車打標,搜索寶貝的核心關鍵詞,瀏覽同類型產品,點直通車位置,再去猜你喜歡去打標簽,點擊同類同價產品,盡量帶hot標的。

什么時候開車?

大部分的類目,前期是要把搜索做起來,一開始的時候是先推關鍵詞,把搜索做起來之后,搜索增長到停滯不前或者在某個范圍徘徊時,開始操作首頁。

不同的類目轉化不一樣,給大家一個轉化的參考值:

首頁轉化率一般控制在搜索一半(標品和非標品有所差別)

當搜索增長比較快時,配合直通車,如果我們發現直通車的廣告位,搶了搜索免費流量的位置,這個時候就適當降車,不要加大,加大反而流量更不來,這個一定要注意!

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