College of Commerce
商學院

全平臺推廣代運營服務商,新電商服務生態構建者

男裝店鋪超級推薦推廣案例

2020-07-21

一、店鋪背景介紹:

1、客戶名稱:*******尚潮流匯集

2、客戶層級:第四層級

3、客戶類目:男裝

4、店鋪月銷:277916.95

二、合作周期:一年

三、店鋪存在問題

1、超級推薦點擊率特別低,圖片吸引力不足

2、超級推薦流量轉化率低,入不敷出

3、超級推薦的花費有時候很快,有時候花不出去,無法控制

四、解決方案

前期:

1、首先完善超級推薦的創意圖片,一定要醒目,有亮點,因為在首頁猜你喜歡這么絕佳的展位,所以要最大程度上誘導進店甚至轉化。

2、優化創意主圖,定期更換,創意多元化,圖片有亮點

中期:

1、控制超級推薦的曝光量,以周為單位篩選調整定向,根據實際情況選擇降低溢價或者直接移除,不到一個周期的時間不能大動;

2、根據每個資源位的數據情況進行優化,不同產品在不同資源位展示出的效果不同

3、直通車引流是失敗的,垃圾流量非常多,導致店鋪興趣人群沒有很好的累積,根據店鋪情況,利用超級推薦經過大數據分析推送展示在興趣人群以及店鋪關系人群的手淘首頁,從而提高整店轉化。

4、控制曝光,定期根據數據反饋篩選定向,保證店鋪流量入口的平衡

后期:

1、定向篩選好后降低點擊成本,經過多次的花費波動以及異常發現,遇到活動時提前做好把控,慢慢提高定向的溢價

2、根據流量的一個反饋效果決定溢價添加的力度,活動結束及時降低溢價以及出價,避免出現花費太快的情況;

3、關注店鋪其他流量的情況,比如店鋪的直通車或者自然流量,也是會對超級推薦的一個數據有影響的。

4、官方活動前后以及店鋪流量有出現波動情況之前做好出價以及時間把控

五、數據對比

優化前

男裝超級推薦店鋪優化前截圖.png

優化后

男裝店鋪超級推薦推廣優化后對比圖

六、總結

總結:操作前超級推薦點擊率特別低,圖片吸引力不足,流量轉化率低,入不敷出,投資回報率(ROI)17.06。操作后,經過定向篩選人群,穩定之后降低點擊成本,投資回報率(ROI)25.93。

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