Cooperation Case
合作案例

全平臺推廣代運營服務商,新電商服務生態構建者

**家紡

2020-03-05

一、客戶背景介紹:店鋪是今年主要來做的,自然流量相對來說多一些,付費流量占比較少,店鋪自身的人群標簽不夠精準,客戶對付費這塊也不是很了解。合作整合業務直超無,通過直通車和超級推薦的帶動,店鋪流量比較精準,轉化率也一直在增加,數據提升幅度較為明顯。

1、客戶名稱:**家紡

2、客戶層級:第六層級

3、客戶類目:床上用品

4、店鋪月銷:1,944,600.59

二、接洽時間:2019年10月17日

三、店鋪存在問題:

1、店鋪DSR描述評分飄綠,影響進店人群和官方活動報名

2、店鋪整體轉化在同層同行之下,免費流量多,但是帶來的流量不轉化,大部分是垃圾流量,需要將人群這里進行精準優化

3、店鋪整體寶貝過多,很多都是同類型,不同花色的,影響動銷率

四、解決方案:

一、前期:主要優化店鋪DSR動態評分,將寶貝的描述,通過買家反饋進行優化。從而提升店鋪寶貝動銷率。(比如同類型的,花色不同的,可以將這種款式的寶貝進行sku上的優化,然后將其他的刪除)

1、新品建立新品推廣:加速新品成長,選擇新品偏好人群進行測試,促進新品的點擊量;

2、爆款主推精選爆款拉新:通過首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡、購后猜你喜歡的資源位中進行展示推廣,觸達優質新客,追蹤新客軌跡。

3、同時建立自定義計劃:自助設置定向、資源位、出價、創意的展示,兩個計劃共同來進行測試,并且根據生意參謀中的人群參數,消費者購買習慣的差異性,將寶貝進行多渠道展示曝光,將流量進行精準化。

二、中期:對比近期數據情況,查看收藏加購數量是否上升,測試產品的定向及資源位的點擊效果和點擊成本,以人群新老訪客相互轉化的形式,來提升推廣計劃的權重。

1、商品推廣(新品爆款以及自定義):在預熱推廣前期進行篩選定向及配合出價,根據店鋪整體數據及超級推薦計劃報表的反饋。

優化效果不理想的人群定向:添加高質量定向人群,保證基礎數據對流量進行初步篩選精準。

提高推廣點擊率:主推有轉化的定向人群。

店鋪關聯營銷及老客戶營銷推薦使用,配合付費流量引入效果,提升曝款的轉化。

三、后期:

1、 通過機會人群的推薦進行篩選優化,查看全店和超級推薦中消費者流轉情況。將店鋪廣告曝光前的潛客,形成人群分層的最終人群狀態,以及轉化比例進行分析調整。

2、 通過階段性的對比同行競店,包括營銷活動以及店鋪的詳情圖片等,作出活動計劃。

3、 曝光量高的人群有效利用,適當進行手淘流量的把控。根據超級推薦不同的展示場景,找出數據相對較好,適合店鋪展示渠道,并能夠提升店鋪整體的訪客以及綜合排名的,重點篩選持續優化。

付費流量帶動免費流量,并精準流量的同時,通過優質創意及資源位,來帶動整體計劃權重上升。

五、效果達成:

操作前:

 

操作后:

 

總結:操作前店鋪整體收藏加購較少,引導能力偏低,點擊效果成交金額為1089.83,獲得投資回報率為1.02

          操作后店鋪整體收藏加購提高,引導力得到提升,點擊效果成交金額為38683.74,獲得投資回報率為4


江西11选5人工计划