Cooperation Case
合作案例

全平臺推廣代運營服務商,新電商服務生態構建者

*****航

2020-04-30

一、 客戶概況:

店鋪等級比較高,在接手時期,主推款由于被降權,和競爭對手差距比較大。前期流量基礎薄弱,權重銷量評價還不夠在市場上競爭,產出較低。店鋪自然流量低,人群精準度不夠,主要靠付費帶動。

1、客戶名稱:*****航

2、客戶層級:二藍冠

3、客戶類目:服飾鞋包

4、店鋪月銷:39萬

二、合作周期:半年

三、客戶診斷(需求/痛點):

1.超越市場同行競爭對手可樂韓品

2.利潤相對較低,控制平均點擊花費。      

3.銷量評價基礎的完善。

4.流量不精準,主推補單被查,沒有主心骨。

5.店鋪引進搜索關鍵詞不精準,人群標簽亂,寶貝沒有競爭優勢。

6.超級推薦沒有開通過。

7.無線方面的基礎完善沒有設置。

四、 解決方案:

前期:

1、多寶貝上車推廣測試,創意圖采用凸顯優惠文案刺激消費者,培養關鍵詞,寶貝基礎銷量以及評價的完善。直通車主推寶貝被查,限制推廣,店鋪上新,推廣新連接。一方面引進自然流量,另一方面直通車配合推廣。

2、無線端的基礎完善以及設置,淘客配合提升銷量以及客戶運營老客召回--品牌效應,通過客服引導,引至老鏈接,完善基礎。

3、超級推薦配合引進手淘流量,同時配合直通車做商品推廣,主要是投放在猜你喜歡展位,提升手淘流量。

 

中期:

1、直通車人群的精準細分以及地域的篩選。針對反饋出來的數據,確定主推寶貝,著重去投放調整、提高關鍵詞質量分、優化創意標題和圖片。

2、針對店鋪去做營銷活動,提升自然流量。淘客配合,提升基礎銷量以及完善評價,(利潤其次,銷量沖刺作為主要)去提升寶貝的競爭度。

3、超級推薦配合做圖文推廣,引進新粉絲,提升店鋪人氣。

 

后期:

1、已經超越競爭對手,繼續保持領先狀態。直超針對提升點擊率和轉化率,直通車關鍵詞少詞去卡排名,增加寶貝曝光,穩定推廣數據。

1. 2、客戶運營平臺通過品牌效應做老客召回。興趣客戶轉化以及優惠券關懷圈定的人群通過無門檻優惠券促進轉化。合理化花費投放,控制ppc。達人配合發送軟文以及微淘、視頻。

3、直超結合,主推款式著重推廣,確認輔推款式,進行培養。超級推薦配合發送的微淘以及視頻做圖文推廣,獲取新訪客以及吸引新粉絲關注,提升人氣。

五、 效果達成:

總結:

1、直通車操作之后點擊率直線提升 ,平均點擊花費(ppc)降低下來,在同等的花費下獲得更多的點擊量。

操作前


圖片5.png

操作后

圖片2.png

 

 

2、超級推薦,在剛開始沒有嘗試做,但是帶動效果非常不錯,可以配合直通車和店鋪做商品推廣,近一月時間花費31184.17,銷售額達到112633.92。收藏量2012,加購量4866。大大增加了店鋪的曝光以及轉化率。

 

3、通過無線運營的基礎設置優化,客戶運營平臺的優惠券關懷、短信營銷、智能復購等營銷方式,營銷客戶數95164,成功轉化金額高達138538.8。

 

 


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